连续23个季度增长，手握10亿美元现金，倡导无限企业，力拓开源市场……Sybase，这个以数据库起家、有着22年历史的软件厂商，在蜕变为信息管理以及信息移动技术供应商之后，正站在新的起跑线上和自己赛跑......

大唐电信的刘女士是Sybase公司的老朋友了。她从六年前开始使用Sybase产品，一直到现在。

她还清楚地记得，当她第一次听到“企业无限化”的时候，还觉得仅是Sybase的一个愿景，没想到在今年的“中国合作伙伴高级经理会议”上发现，这一愿景不再虚无——Sybase已经帮助很多客户成功部署了无限企业。

其实，参会的很多合作伙伴都有类似的感受。而他们在参加完两天会议之后，都有一个共同的感受，那就是—一个“新Sybase”诞生了……

“新”在哪里

“Sybase是一家信息管理以及信息移动技术供应商。”刚刚上任八个月的Sybase中国区总裁俞伟强在会上不止一次地强调这一点。

从1984年成立至今，已有超过一半的华尔街金融系统在使用Sybase产品。“当Sybase被冠以全球最大的网上银行提供商、全球最大的医疗行业供应商、全球最大的移动数据库、数据仓库供应商等殊荣之后，Sybase已经不再单纯是数据库厂商。”对于Sybase的重新定位，俞伟强解释说。

目前，Sybase在业务上已经实现了连续23个季度持续增长，现金流达到了10亿美元，而在2004年时现金流只有4亿美元。

重新定位后，Sybase将借助其丰富的产品线和解决方案，朝着两个方向努力:利用数据库、BI、数据集成等技术，帮助用户解决数据膨胀问题;通过移动计算、随需应变的移动服务，让用户实现信息无处不在、随处可用，即:Unwired Enterprise（无限企业）。

“合作”的力量

Sybase在全球有1400家合作伙伴，在中国有150多家。2005年，在Sybase全球销量中，相当一部分是通过与其合作伙伴共同完成的，在中国也是如此。

Sybase中国在2005年新增了400多个新客户，电信行业占有率达到了45%，铁路行业占有率有36%，实现了两位数的业绩增长，合作伙伴在其中的作用不言而喻。

在Sybase全球发展与市场总监Patrick H Enright看来，与合作伙伴一起进步，并非Sybase的一个口号。由他直接参与的BSA（Business Solution Alliance，业务解决方案联盟）就是这样一个实现双赢的项目。

在这个项目中，Sybase总部特设市场发展基金，来帮助合作伙伴发展新的市场，拓展新的领域。“现在，全球超过一万个合作伙伴都将基于Sybase的应用放在Sybase网站上，共享给更多的合作伙伴使用。”

在中国市场，Sybase的销售模式正在以过去的“直销为主、分销为辅”转变为“直销为辅，分销为主。”据Sybase中国销售总监刘洁介绍，Sybase在2003的直销比例为50%，2004年降到了40%，2005年直销比例则低于30%。

谈到2006年Sybase的合作伙伴策略，刘洁用“四层金字塔”架构来表示。在每一个层次，Sybase都会有不同的策略服务于合作伙伴。”他们将与Sybase一起共同实现2006年的销售目标——营业额增长30%，分销比例突破80%，直销低于20%。”刘洁对此有信心。

再拓“开源”

在“中国合作伙伴高级经理会议”上，有一项重要的议程——与中科红旗签署战略合作谅解备忘录。

“尽管此前Sybase已与国内外重要Linux企业建立了广泛的联盟，如:RedHat、SUSE、Turbolinux、中标软件，但与中科红旗是一个全球性的合作，后者将成为Sybase全球级的合作伙伴。”Patrick H Enright强调说。

Sybase早在1999年就发布了基于Linux平台的企业级关于数据库产品以支持在Linux平台的数据库的应用。全球第一大Linux订单是Sybase与Turbolinux合作的“中石化”项目。

之后，Sybase又陆续开发了一系列的面向Linux的产品，包括Adaptive Server Enterprise For Linux版、SQL Anywhere Studio For Linux等等。目前，在Sybase营业额中的30%来自Linux。

此次合作，双方重点将在产品兼容性保持和维护方面为用户提供无缝兼容的解决方案：一方面，Sybase将会加入到红旗RFCC认证计划，在Sybase新产品发布的同时启动产品测试与认证工作；另外一个方面，中科红旗则将Sybase纳入到“红旗βProgram”之中，在中科红旗新品发布前提供β版产品并启动产品测试与认证工作。

对于此次合作，中科红旗公司CEO赵晓亮认为这同样是一个双赢的过程：双方都将会利用对方的平台为各自用户建立更多的Linux应用。

Sybase具有里程碑意义的事件: